1-е занятие

 
 

1-е занятие




1. Кто наши клиенты?

 

Здравствуйте,

Это первое занятие из беcплатного курса "Введиние в продажи". Задача этих занятий  - помочь Вам сформировать образ мышления успешного продавца  и научиться простым, но очень эффективным истинам и приемам.

 

Сегодня у Вас  Первое занятие.

Он формулируется очень просто, но степень его влияния на успешность Ваших продаж превосходит все возможные ожидания.

 

Кто наши клиенты?

 

Очевидный ответ – всем кому нужна продукция или услуги.

Это не точный ответ.

Так думают многие продавцы, а на самом деле Вы должны четко просегментировать рынок т.е. разделить всех на определенные группы.

Следующий вопрос – а на сколько групп (сегментов) мы должны разделить рынок?

На как можно большее количество. Например:

  • Большие, средние, малые предприятия
  • Банки, страховые компании, сети аптек
  • И т.д.

Это дает возможность строить Ваши предложения по продажам в зависимости от каждой группы, а также при необходимости построить рекламную компанию с учетом специфики данной группы.

Нельзя одинаково строить  стратегию продаж для крупной компании  и мелкой компании.

То же самое можно сказать и о компаниях занимающихся разными видами деятельности, например банки и станции технического обслуживания, аптеки  и мебельные салоны

 

Михаил Ковальчук

www.prodajnik.io.ua

 

P.S.  Если это показалось Вам полезным, перешлите его тем из своих друзей и знакомых, кому оно тоже может помочь



Обновлен 21 июл 2016. Создан 06 янв 2015